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“不需你说,我懂你”,美晨生态以客户为中心深度转型迎大美晨曦

2019-11-06 12:37:42 阅读量:1625
  

 

2019.09.17

温|赵学义·王茜

许多人都没想到,山东诸城的一家小型私人工厂,15年前承包了汽车零部件的制造,会在15年内成长为国内商用车无轮胎橡胶行业最重要的模块化供应商之一,从而赢得国际声誉。该公司2011年上市后收购的景观行业,使该公司在“双轮驱动”中运行越来越快。

在过去的15年里,公司的名称从“美晨汽车配件”变更为“美晨科技”,然后再变更为“美晨生态”。这背后是公司对其主要业务的坚持和与时俱进的转型。这也是用科技振兴企业、引领行业潮流、帮助建设和发展美丽中国的必由之路。十五年来没变的是印在美晨制服胸部的“美晨”这个词。在企业眼中,这是每个梅尘骨子里永远不会忘记的第一颗心。

近日,《证券日报》的一名记者来到美晨生态进行第一线访问。对于公司的转型升级,今年7月底就任美晨生态董事长的窦茂红在接受《证券报》采访时充满信心。他说,公司近年来注重研发投资和技术创新,工业界开发了许多技术含量高、市场领先的汽车零部件新集成产品。具有核心竞争力的赛仕花园所在的花园板块,将在未来“美丽中国”的建设中迎来广阔的市场。“我们将继续以客户为中心进行深度转型,深化主营业务,拓展和加强多元化领域,助力“美丽中国”,迎接明天的曙光。”

多次重命名背后的坚持与选择

一个公司顺应时代脉搏的发展轨迹,往往可以从名称的变化中看出。

2004年11月,山东省诸城市成立了一家名为“美晨汽车配件”的工厂。仅仅五年后,该公司更名为“美晨科技”。

郑兆伟,专注于美晨汽车零部件业务,是美晨实业集团的执行董事,熟悉公司发展背后的背景,并多次更名。

美晨生态董事长窦茂红(右二)和美晨实业集团执行董事郑兆伟(右一)接受《证券报》记者采访。

“顾名思义,公司成立时,就像中国许多初级加工和替代工厂一样,我们的主要生产方式是oem。当我们拿到图纸时,我们将继续生产客户需要的任何汽车零件。”郑兆伟表示,该公司最早的产品是商用车上的管道组件,这仍然是技术含量相对较高的主要产品。

然而,美晨人不愿意只为别人做合同工。在公司成立的前五年,随着销售规模的提升和客户的扩大,美晨汽车零部件从无到有成为“个体户”,国内商用车无轮胎橡胶行业的第一家,乘用车领域的“隐形小巨人”。这种快速的发展使美晨人看到了科技力量的注入所带来的巨大影响。

“我们应该充分利用自己的优势,利用国家对科学技术的推广来振兴国家,结束公司的oem时代,向odm时代迈进。”郑兆伟表示,公司不仅要有自己的技术专利和创新,还要提前认识到终端需求的变化,引领部分产品的前瞻性发展,成为行业发展的先导。结果,当公司在2009年开始重组时,正式更名为“美晨科技”,并向世界宣布了其企业发展的决心和理念:以科技换产品,以创新创造价值。

美晨生态全景

2011年,公司成功在深交所创业板上市,成为从零开始到在当时中国资本市场上市时间最短的公司。说到最精彩的时刻,郑兆伟的眼睛亮了起来,他掩饰不住自己的骄傲。但这并没有发生。该公司上市后不久,就赶上了商用车进入了长达三年的下行周期。行业整体下滑也影响了当时美晨科技的表现。2012年,公司净利润下降63%以上,仅实现净利润1856万元。

“为了对冲行业变化的影响,该公司开始开发新的行业以寻求突破。”郑兆伟表示,经过多次搜索,公司于2014年收购了杭州赛时花园,其前身是中国四大园林公司之一的杭州花园,从而开启了公司“无轮胎橡胶产品生态环境”的“双轮驱动”发展模式。

虽然这次并购不是主营业务的延伸,但它极大地提高了公司的业绩,因为它确立了国家注重生态环境建设的步伐。天空调查数据显示,2014年,公司实现营业总收入11.49亿元,净利润1.03亿元,同比分别增长89.7%和221.6%。此后,生态环境部门对美晨科技收入和净利润的贡献不断增加。截至2017年底,该部门的收入超过了传统工业制造部门。

“一方面,生态环境部门变得越来越重要;另一方面,该公司的传统工业部门正在适应汽车零部件行业的轻量级发展趋势,并在持续的研发投资下向环境友好型发展。”郑兆伟表示,从2017年12月7日起,公司开始使用新名称“美晨生态”。

以客户为中心进行深度转型。

虽然商业领域的“双轮驱动”在一定程度上为美晨的发展提供了“双重保险”,但自2018年以来,美晨生态学(Meichen Ecology)的职业发展面临新一轮挑战,在环境生态建设的初始阶段,它面临着汽车行业大周期的又一次下行趋势和ppp合作模式的探索与挫折。

特别是在汽车行业,自2018年以来,由于行业整体市场环境以及国家环保和金融去杠杆化政策的影响,公司的非轮胎橡胶产品收入有所下降。由于融资压力增加和订单选择的审慎战略调整,园艺部门的收入也出现下降。

美晨生态董事长窦茂红(右二)和美晨工业集团执行董事郑兆伟(右一)介绍了公司的主要产品。

“挑战和机遇并存。”谈到公司目前的环境,新任领导窦茂红语气坚定,不怕困难。相反,专注于产业周期调整和“美丽中国”的发展方向,他对美晨生态的未来非常乐观。

“梅琛的工业部门经历了转型,从过去的单一零部件产品跃升至底盘、驾驶室空气悬架系统和橡胶悬架系统等集成系统。”窦茂红认为系统化和模块化是汽车零部件领域永恒的主题。只有通过提供集成和系统的零件解决方案,才能增加产品的附加值。近年来,美晨也一直紧跟汽车和工程机械行业的发展方向。从用户使用、环保、节能、轻量化的角度出发,美晨积极与客户互动,开发满足未来汽车发展需求的新产品,并不断更新换代。

系统化、集成化的悬架系统已成为美晨生态无轮胎橡胶产品的发展趋势

“这就是我们所说的‘以客户为中心的深度变革’。”窦茂红进一步解释说,这不是客户想生产什么,而是客户想思考什么,站在客户的角度,做出前瞻性的判断和研发,储备产品。"正如最高层次的爱是‘我理解你,但你不说出来’。"窦茂红笑道:

对于园林行业,窦茂红认为更有必要关注客户。“在这个领域,我不认为客户是开发商或承包商。唯一的顾客或服务对象是人们对美好生活的追求和向往。我们应该深刻理解中央政府对中国经济形势的判断。我们应该规划未来中国经济社会发展的布局,围绕健康中国和美丽中国规划企业发展。这是我们围绕“客户”转型的根本基础。"

窦茂红不否认,由于当前的一些技术和政策,园林行业目前面临着生存压力和困难。“在这个时候,更重要的是看一个企业能否屏住呼吸,翻过这个拐角,越过这个障碍,当波浪和沙子被冲走时,它将迎来一个新的发展机遇。”他认为园林绿化行业未来的经营环境良好,前景广阔。“园林建设不是重点。我认为公司在这一领域的转型重点是关注美丽的中国,服务人民的健康和环境安全,这将是未来发展的重点。”

不要分心,不要害怕困难时期

事实上,很快上任的窦茂功,看到了梅尘深刻变革的最大推动力。

“最强的力量”不仅来自去年底工业部门新投入使用的厂区和生产线,以及世界先进的实验设备,还来自潍坊国有资产带来的资本流动性支持和企业标准化的提高。最重要的是美晨年轻而充满活力的团队以及努力工作和生活的意愿。

《证券日报》的记者在该公司诸城新厂区接受采访时注意到了这样一个细节。现代化的新工厂区、繁忙的生产线和安静的办公区被玻璃墙隔开。办公区没有开灯。年轻的办公室工作人员都聚精会神地盯着电脑工作。

美晨生态注重科技投资和研发。新工厂将建立一个专业的研发中心,引进先进的实验设备。

“自去年以来,由于行业的整体影响,公司的业绩受到了一定程度的影响。公司员工倡导积极实施节能降耗、少开灯节电一段时间,并为公司做出贡献。”窦茂红说,他特别被员工不畏艰难生活的精神感动,在这个安静的地方看到了燃烧的希望。

"我们美晨员工的平均年龄不到27岁."窦茂红看着展示优秀员工风格和特点的宣传板,眼里充满了期待。在他看来,这些年轻的面孔和他们眼中散发出的生机和活力正指引着公司的未来。“很多人会问我美晨的未来会是什么样子。老实说,我现在不能给出一个可量化的答案,但是我已经不止一次地告诉公司的高级管理层和员工让这些年轻人蜂拥而至。他们有创新的思维、勇气和勇气去战斗和敢于做某事。他们可以奔向哪里,就可以创造梅琛职业生涯的新版本。”窦茂红说。

美晨生态工业区新建的现代化厂区和先进生产线

当然,这并不意味着公司的战略转型和未来发展没有方向。

近日,《证券日报》记者也注意到,该公司的子公司赛仕花园(Saishi Garden)从今年5月开始陆续开始在工业大麻领域开展业务。要么与澳大利亚科兰集团签署了战略合作协议,要么有意收购云南甘森农业发展有限公司,最近还与潍坊华谊农业签署了战略合作协议,探索包括工业大麻在内的大麻作物应用领域。

“工业大麻的概念自今年以来一直很热门,但事实上,在热潮兴起之前,我们就已经注意到了这一领域。我们走访了五个国家,考察了十几家企业,并对工业领域和发展模式进行了详细的研究和讨论。”窦茂红表示,公司绝对不是“摩擦热点”,而是希望通过公司主营园林业务的延伸,培育新的利润增长点,为医药工业大麻的发展贡献一点经验和力量,医药工业大麻是中国有2000多年大麻作物种植历史的新领域。

窦茂红董事长在采访中表现出了信心。他向记者描述了美晨的光明未来:美晨工业制造、美晨花园、美晨现代农业、美晨生态环境等。他用科技创新和核心竞争力打造公司的各个部门,用优异的业绩回报投资者。“我相信美晨的这些年轻人会在他们各自的董事会上发光发热。只要大家在不要忘记自己的首创精神下努力工作,美晨就会像它的名字一样,迎来更美好的明天。”

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